從日用品到護膚品，從服裝到箱包，從手機到電腦，在現時的校園市場上，商品門類會有很多影子。越來越多的傳統企業逐漸重視校園行銷。那麼什麼是校園推廣呢？校園促銷是企業為大學生開展的行銷主題活動。運用校園市場行銷方法，企業可以在高校推廣校園團購商品的行銷方法。






一般來說，校園推廣的關鍵分為兩個模塊：校園媒體廣告和校園通路行銷。





校園媒體廣告主要依靠校園內的媒體資源，將商品或品牌的資訊內容傳遞給大學生。通過一套線下行銷推廣的方法，讓大學生瞭解你，通過校園資源進行配送，讓大學生選擇你的商品。





如今，1980年後當上“中年油膩大叔”的他，1990年後在職場第一線忙碌，00後很快進入大學校園，開始站在消費的脊樑上。隨著移動互聯網的發展趨勢，大學生資訊採集管道越來越多樣化，資訊採集成本急劇下降。資訊內容的決策權已經從品牌轉移到大學生的消費群體，但校園促銷的本質並沒有改變。企業必須通過校園促銷，减少大學生消費群體的消費行為事件，激發大學生的“消費衝動”。





儘管校園推廣的本質從未改變，但校園推廣的管道、結構、邏輯性和覈心理念都發生了變化。在當前網絡時代的校園促銷中，如果你想讓大學生購買你的商品，就需要探索新的校園促銷管道。





傳統的校園廣告行銷是企業為商品生產製造內容，即找到顧客。新校園推廣的覈心理念是為顧客創造內容，讓大學生顧客主動邀請你。






那麼，新校園推廣的覈心理念有什麼區別呢？





通過對小明、江小白、喪親茶等一系列大學生喜愛的商品的分析，我們發現了兩種相互促進的行銷動力：





一。IP驅動器





通過一系列的主題來打造IP，通過合適的方法在校園新媒體市場上推廣。品牌不一定是知識產權，但知識產權是作為一個品牌誕生的。





隨著移動互聯網內容服務平臺的多元化發展趨勢，今天的新聞媒體已經通過社交媒體的共亯傳播管道，從福斯媒體走向新媒體。廣告傳播已經從大眾傳媒的“付費傳播”向社交網絡平臺的“自動分享”傳播轉變。過去，大眾傳媒變了，傳播邏輯變了，傳播內容變了。





2。社區驅動





這個社區通過標注興趣愛好等元素，把成千上萬的大學生聚集在一起。社區裏沒有管理中心，因為每個人都是管理中心。





但無論是創造知識產權還是社會行銷推廣，最終目標都是將大學生的工作能力與內容聯系起來。

校園推廣的新邏輯思維具有新的分析邏輯性。關鍵點可以分為四個關鍵字：場景洞察、IP授權、用戶社區、溝通工作能力。





一。場景洞察





近年來，情境行銷的本質是什麼？簡單地說，就是洞察用戶購買或應用商品的情况，無論是通過線上推廣還是線下推廣，都能達到交易轉化的目的。指出otoo要麼是線上到離線，要麼是離線到線上，然後到達目的地。如果我們不關心形勢，强行進行線上或線下促銷，最大的問題就是這種市場銷量的流失率汽車跳得很高。有些顧客想呆在家裡，用滑鼠或手機點擊電腦，有些顧客想去商店。強迫線上和線下排水一開始在邏輯上是有效的，但實際上它違反了做生意的基本知識。





例如，外賣應用程序向用戶展示了在家享受餐飲業務的可能性。它與以往純外賣的明顯區別在於，大量外賣產品都是速食盒飯等簡單產品，但互聯網科技的外賣應用卻表現出了晚餐與外賣融合的感覺。





2。IP啟用





在移動互聯網時代，這種管道還沒有分散化，總流量的分配權才剛剛開始集中在服務平臺手中。這導致了從人力資源管理成本到從分銷商購買流量成本的變化。成本無法合理控制。品牌通過“公共領域流量”贏得客戶並不容易。因為有人在任何時間、任何地點以更低的成本、更高的價格與你的市場競爭，你沒有優勢。






如果一個品牌不願意成為沙灘上的“波浪”，就必須想辦法建立自己的獨家總流量。獲得獨家總流量的最佳管道是什麼？以前是品牌，現在是IP。





對於IP來說，一般來說，它的粉絲肖像是固定的，不會受到時間和空間的限制。它具有持續的關注度，可以讓不同年齡、不同價值觀的群體擁有相互的觀點和認知能力。





例如：小黃人、故宮博物院、帕皮醬、航海之王都是IP。因為它是一群人在一定時間範圍內的相互記憶，它是超越時空的。隨著流量紅利的下降，品牌獲得客戶的難度越來越大。在這個時候，通過行銷推廣來幫助用戶降低管理決策的風險，提高他們的理解力，是一個非常有用的方法。然而，IP是自然傳染的。





三。用戶社區





說到用戶社區，提到KOL（關鍵意見領袖）很重要。每個KOL都有上億到上百萬的粉絲。正因為有了這樣的粉絲，KOL才能不斷輸出內容，創造出强大的潜力，吸引了大批粉絲。此外，社區是一個安全的通路，可以收集這樣的粉絲，輸出內容並迅速傳播。社區效應就是要“傳播”，讓大量人瞭解“KOL”，進而引起1990年效應。





說白了，1990年的效用指的是1%的KOL，吸引了9%的粉絲，9%的粉絲指的是90%的粉絲。品牌只有善用KOL，才能讓客戶主動邀請你，並自發進行溝通。